资本寒冬和下半场来临创业者该怎么办

2019年05月15日 来源:

北京的冬季照旧酷寒,创业创投圈的冬天也还未结束。

大概从去年年底开始,资本寒冬的说法在互联创业界不胫而走。流量费用变贵,初创企业获客成本水长船高;O2O等曾的创业风口转瞬即逝,风光不再;许多创业者抱怨融资难,投资人也遗憾于找不到好的项目。

资本寒冬的到来会给创业者、投资人带来怎样直接的影响?创业者应该怎样看待资本寒冬之后的市场方向和创业趋势?12月13日~14日,在由中国青年报社主办、中青和微尚创客承办的2016微尚创客杯创业正当时青年创业大赛决赛上,佳宾评委围绕这1主题在论坛上展开了讨论。

本次大赛在一个半月内共征集到创业项目150余组,通过专家评委络打分评选,有21个参赛项目进入决赛路演环节,依照企业组和团队组的划分,角逐一二三等奖。获奖团队或企业将分享共计17.9万元奖金,中国青年报社中青联合中国母基金联盟、天弘基金、洪泰基金、元诺资本、水木资本、时尚工美基金、微尚创客等机构为两组前10强的创业项目提供1.8亿元创投基金对接。

资本寒冬应蓄势,别太纠结于估值和融资额

今年有大批创业者反应在资金供给上遇到一些麻烦,同时有些投资基金在资金问题上也遇到一些麻烦。在这种新的情况下,创业者该怎么调剂自己的战略?甫1开场,论坛主持人就把资本寒冬带来的挑战摆在了现场投资人和创业者的面前。

洪泰创新空间创始人、CEO王胜江被要求首先作答,但他对这类话题早有准备。此前,作为创业服务机构负责人,王胜江及其团队已经分析了很多创业投资的数据,他们发现从去年到今年天使投资的资金总量在不断增加,但资本与产品的匹配度降低了。他认为,创投资本与创业项目如果不匹配,资本的积极性会降低,这会让人感觉有点寒冷。

但他也强调,创投资本的这种变化对创业市场来讲可能是一件好事,投资人变得更加冷静谨慎、没有那末疯狂的这段时间,可以成为创业者和投资人蓄势的机会。

个阶段是创业热,第二个阶段是冷静和蓄势的阶段。目前,好的创业项目还是很受追逐的,也能拿到大笔的融资,而且愈来愈扎实,很多创业项目开始走向市场,开始营收赚钱、有现金流。王胜江说。

云帆加速科技有限公司创始人、CEO佟永跃是本次大赛的众多评委中为数不多的创业者代表,他既经历过两年前创投资本活跃期,也亲身体会了今年以来的资本寒冬。在他看来,过去很多创业公司都把自己估值很高,但在创投资本进入冷静谨慎的寒冬以后,创业者更应关注企业内部的生长模式。

有价的是估值,无价的是信任。创业不要太纠结于估值和融资额,要纠结于自己的商业模式可以怎样优化,该怎么解决企业内部的短板。佟永跃说。

下半场到来,在细分领域要更专注

相比资本寒冬的到来,国内首家创客金融服务商微尚创客的CEO曹升更加关注流量红利逐渐消失对移动互联创业者带来的影响。在他看来,目前的移动互联创业产品供给太多了,而互联用户数量的增长已进入瓶颈期,因此消费者的注意力被分散,很多直接针对消费市场的互联创业项目很难再获得注意力和相应的收入。

以前我们是产品运营,现在必须得转变到客户运营,乃至再往后退一步做用户运营。曹升认为,在资本寒冬和流量红利结束的时代,移动互联已经进入下半场,互联创业者应该更加关注购买产品的客户,突出为付费者的投入和服务,而不是使用产品但不付费的用户。

北京元诺投资管理有限公司创始合伙人兼董事长孔娅妮也是本次大赛的嘉宾评委之一。面对移动互联下半场的种种挑战,长期关注新能源汽车、工美文创、智能制造等领域创业投资的她建议,创业者要在自己认为正确的赛道上坚持正常的节奏,尤其是先在自己善于的垂直、细分领域下功夫,在建立起细分领域的独特优势之后,再斟酌往产业上下游去扩展。

王胜江认为,上一轮创业热潮中有很多创业项目为了迅速占据市场而疏忽了品质和服务,这些项目其实不完善,甚至只是一个半产品。怎么把半成品转成产品呢?这会增加一些成本,但可以产生一些新的模式。王胜江说。

参赛项目i乡行就是嘉宾评委们比较认可的一种新模式。这是一个农村众包物流的创业项目,通过发动乡村客货车司机、摩托车司机参与物流众包服务,希望解决农村物流的一公里难题。

在项目正式开始前,项目运营方厦门大学创厦e之梦团队走访了福建15个县30多个乡镇,摸清了农村物流的基本情况和困难所在。以后,i乡行在福建省南安市梅山镇等乡镇试运行,并且与百世汇通在当地的快递服务站合作,一个多月后,这个快递站的搜集量增加了80多件。

看到百世汇通跟我们合作有了效果,有的快递公司也找到我们想要合作。创厦e之梦团队负责人黄俊斌对这样的效果很是满意。他从实际经验总结认为,移动互联进入下半场对创业者来说,并不意味着没有创业机会,而是要在细分领域内更加专注,并且加大线下渠道的建设,这个有可能比技术创新还要难。

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