凡客诚品不停做减法收缩品类专注服装领域

2019年06月08日 来源:
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圈地扩张之后,凡客诚品一直在不停做“减法”,但收缩策略却在年底“末日大促销”中导致供应链矛盾集中爆发。2012年12月19日14点,凡客系统显示,各地仓储积压的待处理订单接近100万单。也就是说,有近百万用户的订单将会延迟送达。无奈之下,凡客CEO陈年第三次因为订单延迟向用户道歉。作为应对之策,近日,凡客内部各职能部门员工都先后下到库房支援打包发货事务。据透露,凡客2011SKU(产品品类)总数一度达到24万,而2011年底凡客开始反思之后,2012年一年力行收缩品类,目前已减至6万个,专注于服装领域。

迄今为止,凡客已经吸引了6轮共计4.22亿美元的投资,但在去年三季度其IPO一度受阻。2010年~2011年,奔向上市的凡客规模膨胀速度一路加快,许多动作也明显激进起来。比如,为增加品类,凡客开始卖电饭锅、拖把、菜刀等。由于品类扩张,凡客屡次面临供应链的管理危机,受制于库存高水位仍不能实现盈利。

知情人士称2011年底凡客库存总量高达14亿元。在2011年底公开反思后,陈年明确表示2012年凡客开始收缩业务,重新梳理产品线。凡客内部员工证实:整个2012年,凡客一直在砍数码、家电、百货等与服装不相关的品类,不少品类在库存清理完毕后即被撤销。与此同时,从去年8月起,凡客全资自建的配送公司如风达全面收缩,经营快递的城市由26个减到6个,仅保留北上广深及西安和武汉。

而另一方面则是提高单客价,为提升毛利留出更大空间。品牌溢价是凡客正在思考的问题,如何从卖产品到卖品牌?2012年,凡客在产品品质提升方面屡下功夫,如大幅精简代工商群体,提出较高的企业质量标准等。有凡客内部人士说,今年起凡客T恤衫新品起价将从过去的29元提升至39元。

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