病毒式营销从SNS中学习病毒式营销的方法

2019年05月15日 来源:

1 : 从SNS中学习病毒式营销的方法

寻觅正确意见

开心的营销推行模式给我们以下启示:要让1个产品获得1个好的推行渠道,首先要寻觅正确的意见。寻觅正确的意见,对病毒式营销早期来讲非常重要;病毒式营销是细水长流的工作,但是在大部份情况下,意见可以帮助你事半功倍。所以,寻觅真正喜欢你产品的联系人、内行、推销员角色就变得举足轻重。其次,利用好口口相传的营销方式病毒式营销另外一个关键点。口碑,是1个在信任的人之间1次1次传递商品信息的进程,如果正面的商品信息在你和你的朋友间都没法顺畅传递,你也不要期望它们会通过口碑的情势被广泛传播。第3,按部就班不求速成。病毒式营销与传统的络营销方式有相同点,即好汤需要慢火炖,有时,太急于表达自己的商业目的,客户反而不会买账,而自但是然地让客户接受,常常会收到意想不到的效果。

1个新产品、新品牌,让消费者接受、认可、喜欢它,同时能够感遭到产品所要传递出来的品牌主张,确切不是1件容易的事情。只有完善的病毒传播体系也不是促使用户快速发展的关键,更多的是病毒传播体系和产品功能的相互配合。再好的传播体系,不能让用户主动去使用,也是白搭。

SNS站的病毒式营销,是1个低本钱,高转换率的推行方式,它的成功同时告知我们,每一个常见的推行方法,做到了,都能成为非常棒的营销手段。

赢在营销手段

其实,开心提供的产品其实不新鲜,照片、日记、书评、影评等信息分享平台,短消息、留言、评论等沟通手段,事务管理、络硬盘、收藏等个人工具,投票、答题、真心话等互动话题和朋友买卖、争车位、买房子等互动组件,多数都是从国外大牌社交站facebook、Twitter等鉴戒来的,开心完全照搬了Facebook的做法,比如抢车位、投票、测试等小游戏插件,通过这些利用吸引有闲的白领人士成为忠实用户。

虽然,作为1个模仿者,开心提供的产品其实不10分出人意表,但是,其成功的营销手段确确切实是赢家的范例。纵观开心的营销模式我们可以发现,在开心大为流行、赚足眼球的背后,则是开心几近没有花1分钱进行广告推行,也基本上不在其他站做广告链接,而是完全依托病毒式营销传播,将SNS站传统的病毒式营销发挥到了:MSN的用户主要为白领,通过与MSN合作,开心取得了MSN的用户数据。用户在开心注册以后,MSN就会自动发送约请链接给其MSN好友。有时候,MSN用户会在1天以内收到好几10个链接,约请其进驻开心,直到MSN用户终究注册。1旦注册,就会自动成为下1个传播节点。靠着这类爆炸式的病毒传播营销模式,开心的用户在短短几个月内呈几何级数增长。

2 : 病毒式络营销的创新

免费模式的淘汰

在去年的这个月,我曾撰写过这样两篇关于免费模式的文章。1篇是《草根突起:免费模式面临淘汰》,其中说了很多 WEB2.0站点门坎不断下落,人们不再依 赖他人提供的免费模式而选择自我搭建。另外一篇则是《WEB2.0的终究目标是客户盈利》,也就是我们将要谈的贴钱模式的病毒式营销。

病毒式营销也是存在危害的,这就是我们常说的垃圾信息。这就象小说里的很多古典秘籍1样,虽然可以快速的修炼出上层武艺,但也需要上层的心法秘籍对练武者的心态进行调和。欲达则不速,病毒式营销一样需要前期的铺垫和后期的正确修炼。

贴钱模式的诞生

那么正确使用病毒式营销的条件是什么呢?

1、通过大品牌的保护,让民对你有1个逐步的认知,也就是我们常说的预热。

2、营销信息要求能给用户带来实际的好处则是正确病毒营销。

3、在给用户带来利益的同时,如何让更多的站长加入这1广告同盟,这就衍生出近日热门的阿里妈妈所创的贴钱模式。只要推荐1名站长或博客加如阿里妈妈 广告平台同盟,就会取得210元的额外报酬,推荐10个以上的站点还会获得追加嘉奖,这1模式被众多知名站点推重,使得阿里妈妈广告平台在极短的时间内取得 了大量用户。

创新的病毒营销

从免费模式到贴钱模式,是人们习惯免费的情况下所养成的贪婪习惯。新的市场需要创新,创新需要在旧模式下进行思维的转变,将过去他人所习惯的病毒式信息价值化。

在价值化的进程中,虽然企业需要付出1定的费用,但是信息传播的回报率也会得到一样的提升乃至超过..,络效果营销会逐步的显现。创新的病毒营销其实不1定是只有阿里妈妈这1种。只要能让信息价值化,都值得提倡,都可以在新的市场格局下取得新生.3 : 金山安全专家称MSN遭受团购站病毒式营销

4月8日消息 金山客服中心近日接到大量用户反馈,称MSN收到很多朋友发来的相同消息,内容都是与团购有关的商业广告。用户担心自己或朋友的电脑中了MSN病毒。调查后认为,民是被病毒式营销骚扰并不是电脑中毒,这是MSN帐号被非法盗用的结果。

据了解,今天大量民投诉的垃圾消息在点击后会访问某个团购站,专家分析称,极可能是民在这些团购站注册时,无意中提交了个人MSN帐号和密码。另外,也不排除某些专门通过钓渔站盗取MSN帐号的组织,将广告发送服务出售给那些广告买家。

时下很多站还使用敲诈手法欺骗民个人信息,例如0元团购价值很高的消费品,像iPad、Mac电脑乃至还有钻戒等,其实质是轻松欺骗数10万乃至数百万民的邮箱、号等信息。

金山络安全专家称,类似事件之前也曾产生,这类病毒营销和真实的MSN病毒不同的地方在于,民收到的消息是商业广告,而不是发送1些危险程序。需要引发MSN用户注意的是,这些消息其实不是病毒通过用户电脑发送,使用杀毒软件扫描电脑将不能解决这些问题。这类病毒式营销是某些站假冒用户身份登录再自动发送,其目的是传播商业广告或钓渔站。

专家建议,类似事件其实不是由于用户在电脑运行病毒木马而至,用户若觉得权利遭到侵犯,可以向消费者协会投诉哪些站冒充自己身份发送垃圾消息。当民发现自己的MSN帐号已被滥用,只能立即修改MSN登录密码,避免自己的MSN帐号再次被非法滥用。

4 : Dropbox运营模式:标准病毒式推荐机制营销

Dropbox是经常使用的络存储服务,可以实现多台电脑上文件同享和同步文件,Dropbox提供的初始免费空间是2GB,可以通过约请增大到 10GB,Dropbox的运营有很多值得推荐的技能,可供互联软件开发商参考。

使用体验

任何1个互联产品成功的重要因素就是使用体验,Dropbox的使用体验非常优越,不占用太多系统资源,下载速度快,上传速度也快,几个G的文件通常几个小时就能够下载终了,良好的传输速度是1个云产品所必须的。在使用便捷性上也是突出的,Dropbox颠覆了传统盘的概念,使用1个特殊目录来自动同步本地硬盘和络存储空间,用户不用做特别的操作也能够完成文件的上传下载,非常方便易用。

推荐机制

Dropbox的推荐机制是标准的病毒式营销,新注册用户只有2G的空间,如果用户想要免费增加自己的空间到10G,那就要约请自己的好友注册,每个成功注册好友会让自己的存储空间增加250M,这样,用户只要让自己32个好友注册使用便可到达10G空间。

推荐的方法也是多种多样,Dropbox提供了3种,1、分享链接情势,用户可以将约请链接发送到Facebook、Twitter或自己的Blog上。2、通过邮件通讯录发送给自己的邮箱联系人,支持Gmail, AOL, Hotmail, Yahoo等常常使用邮箱。3、群发邮件,Dropbox提供了1个群发约请链接的界面。

对外宣扬

参加1些知名科技大奖比赛也是1种重要的宣扬方法,Dropbox就成功赢得了2008年度Crunchies 2008 Award Winners的新产品大奖,使其名望大增。

盈利模式

1个可延续的盈利模式是1个互联产品发展的必要条件,如果光提供免费产品而不盈利,则难以支持庞大带宽和服务器的使用资源,Dropbox的盈利模式也非常简单,就是付费购买空间,50G空间每一年99美元,100G空间每一年199美元,这个价格相对其他产品来说还是比较高的。

开放接口

开放接口(Open API)可让第3方软件厂商为Dropbox开发各类利用,乃至还能从中盈利,1个开放的利用接口能够提高用户的黏度和虔诚度,目前Dropbox API提供了1套用以 Object-C,Python,Ruby,Java 等语言编写的客户端类库,用户可以注册1个Dropbox开发账户,获得这些类库和文档。

需求开发

Dropbox的需求开发成功的与用户进行了互动,让用户来投票选择需要的功能,在Dropbox Votebox中,每一个用户每个月都有6个投票权,用户可以选择你需要的功能进行投票,Dropbox会优先开发投票的功能。

总的来说,做为1个成功的客户端软件,Dropbox使用了1些不作恶的方法占据了很多用户的客户端电脑,这和国内桌面产品的运营构成较为鲜明的对照,国内常常使用的软件捆绑、木马病毒、同盟推行、下线分成等等营销手段都会让用户产生反感情绪,Dropbox的运营和推行的确值得大家学习。

5 : 程悦:病毒式营销使用户量增长几百倍

在11月5日举行的2009第2届易观新媒体营销年会上,副总裁程悦就的发展进行了分享,并表示在病毒式传播中取得了很大成功,从05年到07年的两年内,从20万的用户,1下子突破了4000万。到08年的时候,1举突破了1亿。

以下为副总裁程悦演讲实录:

下面,让我们有请总裁程悦,为我们共同解读SNS社区化营销价值。

程悦:今天其实我们会议上很多都讲了各种各样的议题,有电子商务平台的,有搜索的,有吧媒体的。那我觉得,我1天听下来,其实这个话题跟创新都有关,基本上我听到的东西都在不同的行业当中有创新。

我来的时候市场部希望我多讲1些51的创新,但是我个人不太愿意讲,虽然创新的话题很吸引人。为什么我不愿意讲?这和我们公司的发展也是有关系的。

前些时候谢世的中国科学家钱学琛的科学精神就是创新,前两天我参加了互联大会,千橡的CEO陈1舟也讲了创新。在谈话中,他说中国的互联缺少创新,我怀着鄙视的心情听完了他的讲话。为何呢?所有从事互联的从业人都知道,千橡团体做了1个山寨的站,不管是从内容,乃至他的域名都是山寨的。

他还是在会议上提到了这样1个令大家非常不开心的站,我觉得如果需要我们创新,那他又拿人家的创新来发展壮大自己的站,我觉得这类创新是会让很多创新者感到心寒的。所以,我后面会讲到,我们公司在发展的时候,用了很多创新的方式,但是我们不愿意讲我们是怎样创新的。

简单地说1下51的发展历程,51创建于2003年,在05年的时候,才真正运营了这样1个域名。公司成立的时候,我们选择做什么方向,选定了博客加社区的结合,另外1种讲法是空间加社区,每一个人可以创建1个博客,然后在社区用病毒式传播。

我们公司成立的时候只决定做3个月的计划,由于05年在市场上有非常强大的互联做社区的人家,比如说易有老牌的社区站,还有的社、天涯的社区等各种社区都非常强。我们做的时候避开了北京、上海、广州这些大城市,在内地的省会城市做发展,我们主要的目的是不想让这些我们不认为他们是竞争对手,但是他们认为我们是竞争对手的站发现我们。所以,我们本身在发展用户的时候,我们做用户很高调,但是对外宣扬很低调。我们发现了1些弱点,比如说有1些站不够快,我们只是捉住了这1点,把我们的速度提高,让用户打开页面的时候非常爽。有的时候,从1个小点子突破的话,就能够成为1个站成功非常重要的指标。

3个月后我们发现,没有1家竞争对手非常重视我们,我们也在悄悄发展,然后不断地增加业务。05年的时候,有1些媒体找到我们,问我们是做甚么的时候,我们公司对外宣称我们是做博客的,那末基本上有1些媒体就怀着微笑的心情离开我们了,也没有做更深入的了解。而且,基本上也不看好我们,由于05年的时候,博客站是在走下坡路的。

实际上,我们知道我们自己在做甚么,我们不单单是在做博客或是空间,我们实际上真正地在做社区这1块的业务。那末,站本身的内部,现在大家多了解,SNS病毒式传播的功能。当时,我们利用这个方式,2年内从05年到07年,我们从20万的用户,1下子突破了4000万。到08年的时候,1举突破了1亿。期间基本上没有做过太大的市场推行,就是靠病毒式的传播。

到现在为止,1共发展的用户是1.6亿注册用户。每天有上传3200万篇的日记,每天上传的照片1400万张。当时我们有1个给我们采访,做了1个稿子,我们说我们每天新增日记是3200万篇,那个写的时候说51整站的日记3200万篇,我说你写错了,是每天增加。他说不可能,哪家站每天新增日记3200万篇。

为何有这么多的民情愿为51做推行?有1次我去丽江旅游,大家知道在客栈是可以上的,大概有11岁的小孩子在使用51,我们很好奇问他,你怎样上51,他说不单我上,我们全班同学都用。我们更加好奇了,在这个地方碰到1个51的用户。他本身是从深圳过来的,他说你怎样发现51的,为什么要用51?他说实际上是他们的任课数学老师,他是有51的空间,他希望他所有的学生都开设空间,加他为好友。他是做甚么呢?他每天布置回家作业,通过51的空间,他发1篇博客以后,他所有50个学生都可以收到好友更新。他的学生们只要回复这篇博客,就是回答答案。我们看了这个老师的空间,所有的都是数学题目。固然,这个老师本身不光他有自己的学生,他还有在深圳的1个教师圈,还是几百个人的教师圈,非常庞大。

还有1次我出差的时候,在飞机上碰到1个东莞的企业主,我跟他聊天,我说你用互联吗?很巧,他也上51。我问他怎样知道51的,他的帐号是他女儿给他申请的,他利用51的群组功能,由于他有3到4个分厂,他不能常常去,他想了解员工的1些生活状态等等,他就开设了这样的1个群组功能,包括约请他大部分了员工在51上开设,并加他为好友好。那么,他就能够了解大多数员工的动态。他说不是利用51管理他的员工,由于他上班的时候是老板,下班的时候他跟他的员工成为朋友。他利用这样的1个圈子,修建起企业的氛围。

第3个我想讲1下,51上我们内部的1次核对,发现有1个用户上传了7万多张照片,我们觉得很好奇,由于1个用户上传期千张已很了不起了,为什么呢?由于他是武汉高校地区数码店的老板,他为学生拍摄个人照和大头照,除打印给学生以后,他把数码底片放在他的相册当中,他把每天的拍摄照片放在1个日期分类当中,只要你当天拍的,比如说10月1日拍的,你到09年10月1日分类以后找就能够了,所有的大学生拍完了以后还可以拿到数码的照片,他的生意非常好,好过其他的数码店的老板的生意。我们后来也发现,这个老板为我们带来了大概几千名武汉高校地区的用户,基本上都成了51的用户。

通过这个事情,我想说51有各种各样好的产品,首先要建立你的产品口碑,不是说你用病毒式传播1定会成功,而是有非常好的口碑,利用病毒式传播1定会获得非常好的效果。所以,目前我们取得了有1.6亿注册用户的成功。

刚才我们看到的照片,都是1些民上传的生活中的照片,都是我从他们的博客里面截取下来的,下面都有他们地址的水印。

这是1个比较普通的51的用户,我们讲求的是希望他上传,你可以看到左边的个人资料里面,他的所在地区、老家、兴趣爱好等等,列得非常详细,这只是其中的1/3,后面的2/3我没有办法截出来。但是他的名字是不真实的,他是用昵称,而他的投降是真实的,是我们的络客服人员通过摄象头拍下来的,我们不会知道她是谁,但是我们希望他留下真实信息。他也会这样做,由于51的机制当中保证了只有她提供真实的信息,她才可以找到跟她匹配的人,跟她有兴趣爱好和同城的朋友们。只有这样,她完善了她的信息,她才可以在全部的社区当中遭到欢迎。这也就是为我们营销提供了1个很好的渠道,也就是说我在不泄漏他个人资料的情况下,进行针对性的投放。

我们做了1个品牌CRM,这还是1个低级阶段的,我们当时发现我们给很多的广告主做了广告宣扬以后,活动结束以后他的用户流失非常利害,注册用户已不在了,由于他不是1个专业的站,只是1个品牌站。数次累计下来以后,他其实还是非常浪费的。我们为他做了1个品牌CRM,是在博客的基础上、社区的基础上发展起来的。

在它的头部你可以把传统的Miniside放在头部,下面是1个拟人化的空间,你还可以把这个拟人化的空间作为你的好友,或是粉丝或是品牌的支持者。我们为妮维雅做了以后,大概有几万人领取了他的模板,10几万人都成了它的支持者和粉丝。像这样的做法,我们目前在大力地推行当中,为我们的品牌推行获得良好的保持他和用户之间直接联系的渠道。

APP利用我不多讲了,现在确切越来越多的广告主和广告代理商,在使用这样的1个开放式平台。我们提供了接口,然后广告代理商可以发展无穷的想象力,来做他们喜欢的东西,我们51全部的1.6亿用户都向他们开放。关键是看他们的产品、他们做的利用,是不是可以赢得我们1.6亿用户的共鸣。

第4点,我们51目前在研发的叫做奔走相告的平台。前面看到的两种方式,基本上依托于活动、依托于Miniside、依托于APP,我们发现它们可以通过病毒式的传播,小投入、大量的用户参加。但是有1个瓶颈,就是策划的时间非常长,可能需要3个月或是半年的时间。纯广告是不能用病毒式的传播来做到这1点,以往是比较难的。

现在我们正在研发1个叫做奔走相告的平台,基本上只要是广告主或是代理商能做到标准的广告以后,可以利用51的病毒式传播的方式,让用户自己选择这个喜好我是不是发给我的好友。我们之前尝试比较少,把广告发出去是很少的,51在这类情况下,利用病毒式的方式,用系统帮助用户让他选择。

这个产品目前来讲还在不断地完善当中,我们也希望听到广告主或是互联各界的朋友给我们的反馈,有兴趣的话我们可以在会后做探讨。

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